Arquitectes Tècnics que necessitin coneixements empresarials per impulsar el seu negoci. Professionals d’empreses del sector de la construcció i Edificació que ocupin posicions de comandament intermedis i/o direcció.

• Millorar la capacitat per a formular y executar estratègies efectives per al creixement i la sostenibilitat de l'empresa.
• Aprendre a prendre decisions basades en evidències.
• Conèixer les darreres tendències i pràctiques del món empresarial amb l'objetiu de ser competitiu i adaptar-se als canvis del mercat.
• Enfortir les habilitats de lideratge i gestió.
• Pensar de manera innovadora i desenvolupar noves idees i productes que puguin diferenciar de la resta del sector.
• Establir relacions amb altres empresaris i professionals del sector amb l'objetiu d'obrir portes a col·laboracions, associacions i oportunitats de negoci.

· Per adquirir estratègies de management, lideratge i innovació.

· Per disposar de coneixements que permetin millorar les capacitats de directors i comandaments intermedis.

· Per conèixer tècniques empresarials que ajudin a impulsar el teu negoci.

Arquitectes Tècnics que necessitin coneixements empresarials per impulsar el seu negoci. Professionals d’empreses del sector de la construcció i Edificació que ocupin posicions de comandament intermedis i/o direcció.

Hi haurà un màxim de 20 participants. Hi haurà un procés de selecció.

PREUS, DESCOMPTES I FINANÇAMENT

• Preu postgrau: 4.526€.
• Descompte per a Arquitectes Tècnics col·legiats a Barcelona 10%.
• Descompte del 10% gràcies al patrocini d'Arquia Banca per als 15 primers arquitectes Tècnics  (col·legiats a Barcelona) matriculats.
• Descompte del 2% de pagament immediat.
• Finançament : 24 mensualitats sense interesos per Arquitectes Tècnics col·legiats a Barcelona.
• Aquest programa formatiu es pot bonificar per la FUNDAE.

1. ESTRATÈGIA I MODELS DE NEGOCI

• Aquest mòdul explicarà als participants metodologies que els permetin definir estratègies de negoci adequades als desafiaments de l' entorn, després d' una correcta anàlisi externa i interna de la pròpia empresa i de terceres empreses.
• Detectar i avaluar els avantatges competitius.
• Conèixer i aplicar eines d'anàlisi de models de negoci.
• Conèixer i aplicar eines de generació de models de negoci.
   

2. MÀRQUETING I VENDES

• Com les empreses poden afegir valor a través de diferents productes i serveis i adequació dels mateixos.
• Avaluar els recursos, fortaleses i debilitats d' una empresa per crear un avantatge competitiu.
• La importància de la fidelització en els negocis dels clients.
• Com gestionar i pre-gestionar les objeccions.
• Com diferenciar-se de la competència i influir en els criteris del client favorablement.
• Com detectar/identificar noves oportunitats de negoci.

3. FINANCES PER A NO FINANCERS

• Entendre i saber utilitzar la informació contemplada en els estats financers de l'empresa.
• Diagnosticar, a través d' una anàlisi integral, la situació economico-financera de l'empresa, prenent alhora les decisions oportunes.
• Demostrar la viabilitat, en termes de liquiditat i rendibilitat, de les decisions adoptades.

4. GESTIÓ DEL TALENT

• La gestió per competències a l' empresa. Atraure, Seleccionar, Retenir i Desenvolupar el talent.
• Els sistemes de gestió de l' acompliment: objectius, competències, entrevista de desenvolupament, recompenses.
• Compensació: sistema de Compensació total.

5. TRANSFORMACIÓ DIGITAL

• Estem en plena 4a revolució industrial a causa de la incorporació de tecnologies digitals com Cloud Computing, AI, RV/RA, Blockchain, BigData, Xarxes Socials o IoT entre d'altres.
• Hem canviat la forma de comunicar-nos, col·laborar i treballar, però també amb impacte en els models de negoci, comportaments socials i fins i tot financers, l'anomenada "Economia Digital". Això significa que les empreses han de redissenyar les seves estratègies, models de negoci, processos, productes i serveis. En definitiva, necessitem "transformar-nos digitalment" per adaptar-nos a aquest nou context.

6. LA SOSTENIBILITAT COM A EIX TRANSVERSAL

• Per complir els objectius de l'agenda 2030 del desenvolupament sostenible és vital apreciar el context i els seus reptes mediambientals i socials.
• Les empreses tenen el potencial d' emprar i apalancar els seus recursos per generar un impacte mediambiental i social positiu. Accelerar la transformació sostenible integrant la sostenibilitat en la cadena de valor, alinear les estratègies del negoci amb el desenvolupament sostenible, i impulsar la creació de valor a llarg termini.
• Conèixer casos empresarials d' èxit que serveixin com a referència i inspiració als participants per afrontar els reptes de la transició sostenible.

7.1. COMUNICACIÓ. EL PODER DE LA CONVERSA

• Identificar i practicar els comportaments per establir una comunicació eficaç.
• Ser conscients de l'efecte generat per la nostra comunicació en altres persones i com abordar-la.
• Conèixer les claus per desenvolupar una comunicació efectiva i assertiva.
• Desenvolupar habilitats d' impacte i de persuasió per millorar la nostra comunicació.
• Posar en pràctica una comunicació adequada segons cada context.

7.2. COMUNICAR AL CLIENT, INNOVANT

• Preparar, definir i estructurar la comunicació professional al client, tenint en compte els objectius desitjats.
• Eines de Storytelling i gràfiques per a comunicacions més dinàmiques i innovadores.
• Ús representatiu d'imatges.
  
  

7.3. TREBALL EN EQUIP

• Comprendre elements claus del treball en equip. Practicar el treball en equip per analitzar l' efectivitat personal.
• Identificar diferents rols dels membres de l' equip.
• Establir i diagnosticar els factors d' èxit del treball en equip.
• Cohesionar l' equip.
• Conèixer i saber utilitzar tècniques i eines al servei del desenvolupament de l' equip.
  
  

7.4. NEGOCIACIÓ I GESTIÓ DEL CONFLICTE

• Què és negociar?
• Identificar el propi estil negociador i la seva adequació als diferents tipus de negociacions.
• Aprendre tècniques i models de negociació.
• Aprendre les claus de la gestió de conflictes, tant quan un n' és part com quan ha d' intervenir en un del que no és protagonista.
• Comunicació persuasiva.
• Escolta Activa, Assertivitat, Empatia.
  
  

7.5. EFICÀCIA PERSONAL

• ­La naturalesa de les emocions.
• ­Treball, estrès i benestar.
• ­Gestió emocional i autoeficàcia.
• ­El rol, la gestió del temps i l' efectivitat.
• ­El cercle de preocupació i cercle d' influència. Primer, el primer.
• ­Pràctica d' autoregulació emocional.
• Motivació i Delegació. Eficàcia en la relació interpersonal.

Metodologia

El model es recolza en les experiències reals dels participants, en les seves reaccions enfront de simulacions, incidents crítics i casos per poder així construir esquemes conceptuals i mapes cognitius gràcies a la discussió, reflexió, anàlisi individual i grupal, sota la supervisió i ajuda de professors experts.

El postgrau es seguirà a través de Zoom preferiblement i dels recursos e-learning que ofereixen aquestes plataformes. Amb accés al Campus Virtual EADA Business School.

També es programaran jornades a realitzar al nostre de Campus d'EADA Barcelona, EADA Collbató o Instal·lacions del CATEB.

Learn by doing: S' entrena els participants en el procés de presa de decisions propi de la seva funció i li permet assimilar la correcta utilització d' eines d' última generació. L'aplicació directa en el lloc de treball s' aconsegueix a través d' incorporar en el programa dinàmiques pràctiques i participatives: Eines d' auto-avaluació, Anàlisi i treball sobre casos, Eines de consultoria, Exercicis pràctics: pre-works i post-works.

Avaluació

Línies temàtiques dels Projectes

Al llarg del procés formatiu, els participants -en equips de 4-5 persones- desenvoluparan un projecte amb l'objectiu d'una implantació real en les seves pròpies empreses. Aquests projectes seran seleccionats i aprovats pel Director del Programa i el CATEB.

Tutories

Comencen després de la finalització dels primers mòduls. Els tutors que acompanyen el desenvolupament del pla d'acció són especialistes en metodologies de tutoria i en l'àmbit de la gestió de projectes, la innovació i l'emprenedoria.

Beneficis dels Projectes

₋ Qüestions estratègiques, innovadores, de millora o de procediment de l'Empresa.

₋ Treball en equip, multidisciplinar o no, amb un objectiu clar i un temps d'execució limitat. Distribució de rols. Aplicar metodologies pròpies de gestió/gestió de projectes.

₋ Presentació pública de projectes davant un panell de CATEB i experts d'EADA. Obtenció de retroalimentació. Demostració del que els participants van aprendre durant el programa.

₋ ROI, tant a nivell monetari com de temps dedicat a la formació per part dels participants, amb un resultat implementable en la seva realitat empresarial.